Собівартість та маржа
Найдорожча помилка малого бізнесу полягає в тому, щоб рахувати прибуток як «прийшло мінус витратив за місяць». Це грошовий потік, а не собівартість, і саме через цю підміну бізнес місяцями продає в мінус, не помічаючи цього. У цьому розділі розповідаємо, як рахувати собівартість товару й послуги, чим націнка відрізняється від маржі, як задати норми витрат матеріалів і побудувати ціну, що витримує знижки й сезонні акції.
- Собівартість ≠ грошовий потік за місяць
- Націнка рахується від закупівлі, маржа від ціни продажу
- Норми витрат матеріалів дають собівартість послуги автоматично
- Знижка з’їдає маржу швидше, ніж здається на перший погляд
Усі матеріали кластера
-
Собівартість послуги: як рахувати норми витрат матеріалівЯк порахувати собівартість послуги через норми витрат матеріалів: що включати крім матеріалів, як заміряти норму на практиці і чому «на око» завжди …
-
Як розрахувати собівартість товару: формула, приклади та помилкиРозбираємо, що входить у собівартість товару, як порахувати її на одиницю, куди дівати доставку та ПДВ і чому «прийшло мінус витратив» показує …
-
Маржа і націнка: у чому різниця і як їх правильно рахуватиМаржа і націнка це різні показники, які часто плутають. Пояснюємо формули, показуємо на прикладі, у скільки обходиться помилка, і даємо таблицю відповідностей.
Часті запитання
-
Чим націнка відрізняється від маржі?
Націнка показує, на скільки відсотків ціна продажу вища за закупівельну, і рахується від собівартості. Маржа показує частку прибутку в ціні продажу й рахується від виручки. Одна й та сама операція дає різні відсотки.
-
Як порахувати собівартість послуги?
Через норми витрат матеріалів: скільки й чого йде на одну послугу. Коли норми задані, система списує матеріали й рахує прибуток автоматично, без окремої таблиці.
-
Чому прибуток «є», а грошей немає?
Найчастіше тому, що прибуток рахують за рухом грошей, а не за собівартістю. Гроші від передоплат створюють ілюзію прибутку, тоді як частина товару ще не продана, а витрати вже понесені.